ネットで集客する理由
皆さんに質問です。
インターネットを『使わない』でどうやって集客しますか?
☆チラシをポスティング
☆雑誌などに広告を掲載
☆TV、ラジオに出演…
などなど
どれが一番良いとは言えませんが…
どちらにしても
『お金がかかる』
『手間暇がかかる』
方法ですね。
さて
集客において大事なポイントをお話ししますね
ポイントは…
『欲しい人に欲しい情報を届ける』です
はい
これ大事!!
もう一度
『欲しい人に欲しい情報を届ける』ことです。
ビジネスにおいて
『欲しい人に欲しい情報を届ける』事が出来れば商談が成立するわけですよね。
欲しくない人に売っても売れません。。。
あなたが営業マンで商談がうまくいかなかったのは『営業スキル』を問われる前に
『欲しい人』にちゃんと『欲しい情報』を届けているかチェックしてください。
どんな凄腕でも、欲しくない人に売っていたら支持されなくなってしまうので、結局は長続きしません。
欲しくない人に欲しいように思ってもらうのが営業マンだ!!
と思っているなら…残念ですね^^;
さて
ではその欲しい人をどうやって見つけるか?
これを考えたときにインターネットが莫大な力を発揮するのは皆さんもご存知ですね。
皆さんにサービス・商品を購入するときに何を使って情報を入手すると思いますか?って質問をすると…
『インターネット?』と答える方がほとんどです。
それだけ、情報収集の手段としてポピュラーなものなのですね。
で!!
そこで何を見ているか??を具体的に検討してください。
ホームページを見ているのか?
飲食店なら食べログを見ているのか?
口コミサイトを見ているのか?…
ここが情報を仕入れるところなら、そこにフォーカスして戦略を立てないといけませんね。
インターネットを『使わない』で集客されているなら、是非活用してみてください。
驚くほどの効果が期待できますよ^^